田孝京是振華石油在阿聯酋某項目的常務副總經理，在前一天晚上，美國WTI原油期貨五月合約的價格史無前例地跌至負數，震動全球市場。

“我入行至今大概已經13年了，也經歷許多次油價暴漲和暴跌，但是從來沒有想過原油期貨價格油價會有一天跌至負數。”田孝京說道。

我們開了一天的會，談降本增效

田孝京是振華石油在阿聯酋某項目的常務副總經理，他從2007年開始進入石油行業，曾參與過伊拉克艾哈代布油田項目開發及投資收回工作。2015年田孝京離開伊拉克，被派往阿聯酋負責當地一個油田項目的生產銷售工作。

在田孝京的職業生涯中，他也曾經歷過油價的暴跌，但卻從來沒有想過會碰上油價跌至負數的情況。“我入行至今經歷過兩次油價的暴跌，一次是2008年7月至2008年12月，當時布倫特原油價格從創紀錄高位的144.49美元/桶跌至36.61美元/桶低點，區間最大跌幅75%。另一次是2014年6月至2016年1月，當時布倫特原油價格從115.06美元/桶跌至27.88美元/桶，區間最大跌幅76%。但是盡管經歷了兩次大跌，我從來沒想過有一天國際油價會出現跌到負數的情況，也算是見證歷史了。”

油價下跌的第二天，田孝京開了一整天的電話會議，內容主要是如何用降本增效來應對油價的下跌，其中一項很重要的工作，就是聯合各股東推動項目承包商降價。“我們是油田生產商，一般來說，油田開發需要的鉆井、設備和一些油田服務，大多是交給承包商來負責，目前要迅速控制成本，就需要我們利用多渠道多方式同各個承包商談判，希望讓他們在原本價格的基礎上再降低5%-10%。”

但是這項工作并不容易，據田孝京介紹，阿聯酋的油田開采市場是一個開放且充分競爭的市場，因此承包商們為了中標一個油田項目，一開始就會將價格壓得很低，而且在疫情期間，承包商的人力、運行成本都較往常更高，這時候說服他們接受降價，是一件十分困難的事情。“但是沒辦法，還是得一個個的去談判，說服他們。”

事實上，田孝京這樣忙碌的工作狀態已經維持了一段時間，自從今年一月以來，國際油價就開始了新一輪的下跌，在這一過程中，田孝京所在的項目組幾乎每天都在不停的測算國際油價的波動會給公司所帶來的沖擊和影響。“但因為油價波動得很厲害，我們幾乎每天都要重新做一次全面的經營分析，很忙，但是更重要的是心里壓力大，晚上的時候都很難睡好覺。”

仍要做好迎接暴風雨的準備

與大多數業內人士的分析相同，田孝京也認為此次WTI原油五月期貨合約的價格之所以會跌至負數，主要是因為原油期貨需要交割的技術原因所導致：“因為當天是五月原油期貨的交割日，如果這時候多頭不平倉，那就意味著自己要去進行實物的交割，但事實上大多數人并沒有交割的能力，只能選擇平倉，從而引發了價格的下跌。當然這里頭肯定也有資金故意推動的因素，因為你可以看到在那天之后油價很快就出現了短暫的反彈。”

不過，在田孝京看來，盡管WTI五月期貨跌至負數是受到技術原因的直接影響，但整體來看，國際油價仍將在短期之內處于較低的價格區間里。

“因為目前的油價主要還是受到國際市場供需關系變動的影響，從供給方面來看，俄羅斯和歐佩克減產協議的失效，導致石油的產量居高不下，而從需求來看，新冠疫情之下全球生產停滯，導致了市場對于石油的需求大幅下滑。事實上，目前只要疫情不消退，需求就難以恢復，油價也很難有所起色。”田孝京分析道。

田孝京表示，對于自己所在的項目來說，目前最艱難的時候還未完全過去。“我們壓力最大的時候應該是三月底，因為那時候歐佩克沒有達成減產協議，包括阿聯酋在內的歐佩克國家都在大幅增產石油，導致當時我們的庫存壓力很大，但是在3月底的時候，我們就開始提前清理庫存，現在基本上已經沒有庫存壓力。但是，行業整體不景氣可能還要持續一段時間，在這種情況下，項目還要做好迎接暴風雨的準備。”

面對低油價的挑戰，田孝京稱，基于自己所在的項目公司的實際，建議上游油田生產商從五個方面來著手應對：“首先最重要的舉措，就是降本增效，尋找一切辦法控制成本，提高效率，當前已經開展的工作就是進一步推動承包商降價，把這部分的成本控制住;第二是加大銷售力度，依靠中國市場，重點拓展歐洲和遠東市場，使生產的原油銷售暢通;第三就是要盡可能的清空庫存，騰出更多的儲罐來保證我們生產的原油有地方可以存儲;第四則是努力研發和采用新的技術，化挑戰為機遇;最后，我們還要利用國際原油期貨等價格工具來做套期保值，提前鎖定一部分原油的長期受益。”

低油價對中國企業來說是個機會

隨著新冠疫情的蔓延，3月以來，阿聯酋也開始執行宵禁、停工等防疫政策，田孝京表示，目前自己已經完全是在家辦公，而公司的油田因為處在沙漠中，和外界接觸較少，因此生產也在正常進行。

在田孝京的整體感覺中，目前阿聯酋的防疫形勢尚好，一方面，阿聯酋因為有著迪拜這樣的國際大都市，在整體的管理水平發展程度較好，有著完整的法律規范和社會規則，人們也比較響應政府的號召;另一方面，因為近幾年來中阿兩國的良好關系，華人華僑在阿聯酋的生活、醫療物資上也有較好的保障。

“就我個人的體會來說，我們能夠在海外順利發展，離不開一個強大祖國的支持，無論是生活上還是工作上，就比如這一輪油價的下跌，從長遠來看我并不擔心，因為我們背后有著中國市場上穩定且龐大的需求，也有海外使領館的保駕護航，事實上如果我們能夠更好的把握住市場趨勢，這一次的挑戰可能也是我們的一次機遇。”田孝京說道。

在田孝京看來，國際油價的低迷對于中國的企業來說，也是一個低成本儲備石油、甚至在國際上收購優質油田的機會，但是如果要抓住這些機會，中國企業也要相應地做好更多技術上的準備。“比如石油存儲的能力，要低價的進口石油，就需要保證國內有更多的石油儲備能力，此外在海外油田的收購上，我們能看到的機會，別人同樣也知道，因此如何看準時機，找到雙方能夠接受的談判點，也是中國企業在并購海外油田中需要注意的問題。”