“我需要一塊二向箔，清理用。”
——《三體》
在所有商業(yè)模式中，“免費模式+交叉補貼”似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大佬們的必殺器，從2003年的淘寶絕殺ebay，到2008年的360殺毒蕩平計算機安全市場，到2011年的微信一家獨大擁有中國50%以上用戶……互聯(lián)網(wǎng)軟件依靠其邊際成本為零的獨特優(yōu)勢，沿著“SaaS”（Software as a Service，軟件即服務(wù)）路徑，只要祭起“免費”大旗就幾乎無往而不勝，迅速占領(lǐng)市場形成寡頭壟斷。與軟件領(lǐng)域的如火如荼相比，硬件領(lǐng)域（這里指的是廣義的硬件概念，即制造業(yè)）對“免費模式”則“步履蹣跚”，畢竟任何硬件即使產(chǎn)量達(dá)到很大規(guī)模時其邊際成本也不會為零，硬要推行“免費”的話，所燒的錢可比軟件要多得多。
硬件：薄利-->零利潤-->零毛利-->零元購
進入21世紀(jì)以來，隨著全球化競爭的日益加劇，硬件利潤變得越來越薄，甚至“像刀片一樣薄”，大家為了市場占有率殺紅了眼，很快就步入了“零利潤”時代，即使一分錢不賺也要先把市場占住。“零利潤”時代之后，面對萎縮的社會需求和大量的產(chǎn)能過剩，硬件廠家又迅速跌入了“零毛利”陷阱，以鋼鐵工業(yè)為代表掀起了一波又一波的降價狂潮，基本上終端銷售價就是直接原材料價格，為了那一點可憐的現(xiàn)金流和消化居高不下的固定成本已經(jīng)是不擇手段、不計后果。然而即便如此，市場依然慘淡，該賣不出去還是賣不出去，于是再進一步的“零元購”就應(yīng)運而生。
“零元購”曾廣泛應(yīng)用在電信行業(yè)，“存話費贈手機”模式已經(jīng)持續(xù)很久；即便是2016年4月14日樂視正式開啟的“硬件免費”日促銷活動，也不過是購買樂視會員、免費獲得樂視手機電視等硬件產(chǎn)品，約等于“一次性上打租+余值免費贈送”而已，其實并不新鮮。真正的“零元購”應(yīng)該是硬件免費使用，僅從后期的使用過程中賺錢，比如最近看到的京東上的一款“開店寶”（可實現(xiàn)手機POS機功能），從每臺售價39元一下子就落到1元（促銷2000臺，親測好用），明擺著就是要送給你用，只要你用且頻繁地用，商家就能從0.5%的費率中逐漸賺回來。
硬件零元購≈硬件基礎(chǔ)設(shè)施化
基礎(chǔ)設(shè)施是指為社會生產(chǎn)和居民生活提供公共服務(wù)的物質(zhì)工程設(shè)施，主要包括公路、鐵路、機場、通訊、水電煤氣等公共設(shè)施。基礎(chǔ)設(shè)施的特點就是一切都是按使用量租賃計費，高速公路按距離、停車場按時間（次數(shù)）、語音通訊按時間、網(wǎng)絡(luò)通訊按流量、水按噸、電按度、房屋按面積……從財產(chǎn)角度看，其所有權(quán)歸基礎(chǔ)設(shè)施提供方，使用權(quán)歸租賃方。
近年來，基礎(chǔ)設(shè)施的概念正在悄悄地由不動產(chǎn)向動產(chǎn)擴散，租賃模式日漸成為商品交易的主流。在衣食住行方面，滴滴專車本質(zhì)上就是對私家車的租賃，鐘點工本質(zhì)上就是對人力資源的租賃，連桌椅板凳電腦等日常用品的租賃也已經(jīng)很尋常了。在工業(yè)裝備方面，最有名的應(yīng)屬美國通用的飛機發(fā)動機租賃，完全按照飛機實際使用時間收費；包括前些年很火的工程機械，幾乎都是租賃，不求擁有、但求所用，徹底消滅了“物權(quán)轉(zhuǎn)移維度”，將一切都變成了可租賃的基礎(chǔ)設(shè)施。
沈陽機床在硬件基礎(chǔ)設(shè)施化方面的探索
眾所周知，機床作為制造業(yè)的“母機”，是制造機器的機器，是整個制造業(yè)的基石。沈陽機床集團作為全球機床行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，歷時五年悶頭研發(fā)，于2012年推出世界上第一臺智能且互聯(lián)的數(shù)控系統(tǒng)，命名為i5，其含義是對工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化（Industry、Information、Internet、Integrate、Intelligent）的有效集成；于2014年將配有i5數(shù)控系統(tǒng)的機床實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，命名為i5智能機床，其作為基于互聯(lián)網(wǎng)的智能制造終端，不但能夠加工零件，而且可以生成數(shù)據(jù)——既包括基于i5數(shù)控系統(tǒng)生成的開機時間、準(zhǔn)備時間、加工時間、空閑時間、主軸轉(zhuǎn)速、進給速度、加工程序等機床運轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，也包括基于WIS（沈陽機床智能工廠信息系統(tǒng)）生成的作業(yè)計劃、物料庫存、零件在制、產(chǎn)品成本等用戶運營數(shù)據(jù)。將這些數(shù)據(jù)搭載到iSESOL（沈陽機床工業(yè)云制造平臺）上，通過大數(shù)據(jù)運算即可對毛坯供應(yīng)、零件加工、成品采購等各類供需資源進行精準(zhǔn)高效的匹配對接，就形成了高度契合分享式經(jīng)濟特點的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
iSESOL工業(yè)云平臺的宗旨是將一切硬件基礎(chǔ)設(shè)施化，對各類資源深度切分并重新排序，讓閑置資源在平臺上有序流動，基于精益理念促進供需良好配置，從而“創(chuàng)造”出更多資源為社會所用。首先是對時間資源的分割，采取開機付費、不開機不要錢的收費方式，為用戶搭建輕資產(chǎn)高回報模式，形成分時式租賃；其次是對空間資源的分割，將供需資源按地域就近匹配，縮短物流路徑，降低物流成本，提高配套效率，形成分布式布局；第三是對人力資源的分割，將機床操作員、維護員、工藝員、設(shè)計員、銷售員、服務(wù)員等與任務(wù)推薦匹配，各司其職、各得其所，按單聚散、按勞取酬，充分激活個體，改變生產(chǎn)關(guān)系，形成分工式眾包；第四是對機床供應(yīng)鏈資源的分割，將機床用戶端之前各級供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)實施反向租賃，通過租賃收入現(xiàn)金流的實時逐級分享將各環(huán)節(jié)牢牢綁定，規(guī)避相互博弈，奔向協(xié)同共贏，形成分級式結(jié)構(gòu)。
分享經(jīng)濟模式對時間資源、空間資源及人力資源的分割，業(yè)界早有共識，且實踐者眾多，這里不再贅述；對供應(yīng)鏈資源的分割（即反向租賃）則全球尚無先例，且無任何理論借鑒，亟待深入研討及推演。沈陽機床設(shè)計的反向租賃模式包含的是廣義的“研產(chǎn)供銷服”供應(yīng)鏈，從研發(fā)端的設(shè)計師/工藝師，到生產(chǎn)端的零部件制造者，到供應(yīng)端的原材料提供商，到銷售端的銷售工程師，到服務(wù)端的服務(wù)工程師，實現(xiàn)了全鏈條的覆蓋。下面將以一臺數(shù)控車床的分時租賃為例進行一下理論推演：
1、機床主要參數(shù)及用途
i5T1.4臥式平床身智能型數(shù)控車床，切削直徑450mm，切削長度650mm；整體床身，四工位伺服刀架，八寸液壓卡盤，i5智能操作系統(tǒng)，直線導(dǎo)軌，快速移動速度30m/min，扭矩大，效率高，可用于軸盤類零件加工（軸承、齒盤、齒圈、閥桿、傳動軸等），價值10萬元。
2、機床租賃費用：10元/小時，開機付費，不開機不收費！（一般機床平均開機時間為每個自然日12小時）
3、機床反向租賃的單級推演
——研（1%）：屬于知識租賃范疇。將4名工程師（機械、電氣、工藝、質(zhì)量）以所設(shè)計的圖紙為介質(zhì)與該臺機床長期綁定，直至機床報廢為止。只要該臺機床正常運行，即可按1%比例即時分享租賃收入（即使人員崗位發(fā)生內(nèi)部調(diào)整仍可享受，除非調(diào)離企業(yè)，下同），則每天每臺機床可獲得收入1.2元，年累計為438元；按年均銷量1000臺計算，第一年總收入為43.8萬元。
——產(chǎn)（40%）：屬于實物租賃范疇。將零件加工者以所提供的零件為介質(zhì)與該臺機床長期綁定，直至所提供零件自然磨損失效或機床報廢為止。假設(shè)該零件為臺尾體，經(jīng)核算價值量為800元，在機床總價值中所占比例為0.8%，則按照該比例計算，每天可在每臺機床上獲取租賃分享收入0.96元，年累計為350.4元，約2年多可以回本；若該加工者一年可完成200個臺尾體的加工，則第一年收入約7萬元。此期間若臺尾體發(fā)生非人為損壞，則需加工者免費更換并支付運費及服務(wù)費，同時重新計算租賃分享起點。
——供（40%）：屬于實物租賃范疇。將供應(yīng)商以所提供的功能部件為介質(zhì)與該臺機床長期綁定，直至所提供功能部件發(fā)生故障失效或機床報廢為止。假設(shè)該功能部件為絲杠，價值量為1200元，在機床總價值中所占比例為1.2%，則按照該比例計算，每天可在每臺機床上獲取租賃分享收入1.44元，年累計為525.6元，約2年多可以回本。此期間若絲杠發(fā)生非人為損壞，則需供應(yīng)商免費更換并支付運費及服務(wù)費，同時重新計算租賃分享起點。
——銷（2%）：屬于人力資源租賃范疇。將成功說服用戶采取分時租賃的1名銷售員與該臺機床綁定，按2%比例即時分享租賃收入，則每天每臺機床可獲得收入2.4元，年累計為876元；若一年能夠賣出200臺機床，則第一年總收入為17.52萬元。
——服（2%）：屬于人力資源租賃范疇。將1名服務(wù)工程師與該臺機床長期綁定，按2%比例即時分享租賃收入，則每天每臺機床可獲得收入2.4元，年累計為876元；按每名工程師年平均服務(wù)機床100臺計算，年總收入8.76萬元。
以上“研產(chǎn)供銷服”總計分享了85%的租賃收入，剩余15%可用作企業(yè)日常運營費用。
4、機床反向租賃的多級推演
反向租賃模式可以向供應(yīng)鏈的上游多級延伸，以零件加工者為例，可以縱向延伸至所提供零件的毛坯供應(yīng)商，甚至再延伸至礦石提供商，從而將成本按產(chǎn)業(yè)鏈條逐級分割，壓力共擔(dān)、收入共享。同理，功能部件供應(yīng)商也可以將反向租賃模式縱向延伸至自己的上游供應(yīng)商，甚至橫向延伸至自己的加工設(shè)備提供商也是可能的（需要采用合理的折算方法）；此時若其加工設(shè)備提供商恰恰是沈陽機床，則雙方就形成了你中有我、我中有你的正反向租賃閉環(huán)（這個數(shù)學(xué)模型有些燒腦），從而構(gòu)成基于分時租賃的新型租賃生態(tài)圈，實現(xiàn)了上下游生態(tài)的徹底重構(gòu)。
這種反向租賃的推演也可以復(fù)制到各行各業(yè)，比如滴滴專車，其針對乘客是按距離（公里數(shù)）計價，針對汽車提供商也可推行反向租賃：司機不再向汽車廠購買車輛，而是租用；汽車廠制造車輛，所需要的各種零部件不再向供應(yīng)商購買，而是租用；汽車廠的供應(yīng)商生產(chǎn)零部件所需要的原材料不再向其上游供應(yīng)商購買，而是租用……整個租賃鏈條的計價及分享都基于司機給乘客提供的服務(wù)，也能形成一個龐大的租賃生態(tài)。
5、反向租賃的好處面面觀
——破解資金壓力困局：基礎(chǔ)設(shè)施投資的特點就是一次性投入過大，資金回收期過長。賈躍亭曾說過“樂視最大的風(fēng)險是資金”，其根本就是源于此。反向租賃模式可以將直接材料成本壓力沿供應(yīng)鏈反向共擔(dān)，只要你的話語權(quán)足夠強，就能將諸多資源集聚為我所用。
——綁定供應(yīng)鏈條各環(huán)節(jié)責(zé)任：機床正常運轉(zhuǎn)則大伙都有錢賺，機床因故障停機則大伙都喝西北風(fēng)。通過反向租賃模式，將形成以“確保用戶不停機為核心”的全組織、全鏈條的服務(wù)機制：服務(wù)工程師會盡心盡力及時檢查保養(yǎng)，銷售工程師會及時回訪避免客戶流失，供應(yīng)商會提供最適合的功能部件，零件加工者會加工出質(zhì)量最好的零件（過了保本點后的收益是純賺），研發(fā)人員會持續(xù)優(yōu)化改進產(chǎn)品（還能提高忠誠度，否則中途離職就拿不到收益了）……一旦機床發(fā)生故障停機，所有利益相關(guān)者都會積極主動及時解決問題，不推諉不塞責(zé)，否則大家都沒有收益。
——現(xiàn)金流即時分享無要賬之憂：應(yīng)收賬款在中國歷來是個老大難問題，反向租賃模式則徹底消滅了應(yīng)收賬款，所有資金都在統(tǒng)一的工業(yè)云制造平臺下即時流動，可做到類似余額寶一樣日清日結(jié)甚至?xí)r清時結(jié)，屬于絕對的現(xiàn)款交易，根本不必花費精力去打官司要賬。
——大幅提升機床利用效率：因沒活而不開機的機床都是巨大的浪費，這種情況在反向租賃模式下將很少發(fā)生。只要是與該臺機床綁定的供應(yīng)鏈上的利益相關(guān)方，都會想方設(shè)法為這臺機床攬活，以確保自己能夠持續(xù)獲利；在給自己創(chuàng)造利益的同時，也使供應(yīng)鏈上的其他人分享到利益。
——累計存量優(yōu)勢前景誘人：當(dāng)反向租賃模式進入第二年后，第一年打下的基礎(chǔ)都將變?yōu)榇媪浚诘诙昱c增量一起共同貢獻持續(xù)收益。機床是耐用投資品，使用壽命至少五年，維護保養(yǎng)得好的話，十年、二十年都不成問題。依此推算，只要機床正常運轉(zhuǎn)的時間足夠長，各方共享的收益也會越來越多，從某個角度上看更像是長期的投資分紅，必然會產(chǎn)生更大的吸引力。
中國經(jīng)濟目前正處于舊力減弱、新力將生的轉(zhuǎn)換期，亦步亦趨的“彎道超車”（延續(xù)性創(chuàng)新）恐怕難以承擔(dān)大任，唯有另辟蹊徑的“換道超車”（破壞性創(chuàng)新）才可能后來居上，引領(lǐng)未來。在當(dāng)前國企改革的攻堅克難階段，一邊是需求不振、產(chǎn)能過剩，另一邊是資金匱乏、活力不足，各種招法都試過之后，也許資產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施化將成為國企改革的唯一出路：一方面通過將現(xiàn)有裝備資產(chǎn)分時租賃給員工（團隊）以徹底激活個體潛能，切實踐行“雙創(chuàng)”，在體力勞動之外充分發(fā)揮腦力勞動價值；另一方面通過反向租賃破解產(chǎn)成品資金需求迷局，以整條供應(yīng)鏈的合力來對抗經(jīng)濟大周期，提升企業(yè)抗風(fēng)險能力，走可持續(xù)發(fā)展之路。總體來說，就是從過去的資產(chǎn)私有化傾向，轉(zhuǎn)變?yōu)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">資產(chǎn)共有化共識，推進資產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施化，以正反雙向租賃的方式盤活資產(chǎn)和資金，奮力走出泥沼，奔向廣闊的藍(lán)海。
回到本文的引子《三體III 死神永生》中歌者與長老之后的對話。
歌者：“可這東西如果用得太多了，總是……”
長老：“宇宙中到處都在用。”
歌者：“是不是母世界已經(jīng)準(zhǔn)備二向化了？”
長老沒有回答，也許是默認(rèn)了。
……
硬件的“基礎(chǔ)設(shè)施化”也許就是制造業(yè)領(lǐng)域的“二向箔”。放眼四望，商品交易世界到處都在降維，“商品買賣”維度將逐漸消亡，即使現(xiàn)在只是在個別行業(yè)、零星企業(yè)里隱隱若現(xiàn)，相信在不久的將來也必成燎原之勢，摧枯拉朽般席卷整個工業(yè)。
行遠(yuǎn)見世界，思遠(yuǎn)見未來。未來已來，你準(zhǔn)備好了嗎？
董凌云
二〇一六年七月二十三日
