210R產品正當時!

全球雙碳風潮下，光伏產業激蕩，尺寸之爭、價格戰、供需博弈等因素引發產業沖突加劇，風險在加速聚集。

在3月3日，天合光能首度向行業全面公開210R(“R”代指“矩形”)產品解決方案及產業化可行性路徑時，天合光能全球產品戰略與市場負責人張映斌博士呼吁“希望盡快實現硅片、電池與組件的尺寸標準化，共建行業先進生態，充分釋放產業價值。”

張映斌認為，當前尺寸不統一的現象對整個行業的挑戰是巨大的。比如當前市場已經有182、183、185、188、192等至少5種尺寸硅片，這相當于產業鏈中下游每一個環節跟尺寸相關的物料要全部準備5套，“這帶來的后果是非常嚴重的，首先是意味企業的庫存高企，價格劇烈波動將帶來(庫存)減值風險，要知道目前整個行業庫存規模應該在千億以上，一旦發生風險，損失不可估量。”

而據黑鷹光伏此前統計，截止2022年9月末，光伏上市公司存貨規模就高達2971.13億元，同比增長超60%。

為了實現尺寸標準化，在積累了近一年的量產和全球廣泛的安裝應用經驗后，天合光能此次向業界全面公開210R產品解決方案，包括組件版型尺寸、安裝孔位置、邊框設計、材料工藝、包裝物流等全套方案。“任何一個企業看到這些信息，都有能力來做這件事情(產品)。組件尺寸統一之后，行業也不必再擔心尺寸的變化帶來的損失、負擔。”

據張映斌透露，天合光能新一代210R系列組件于去年4月正式發布，在不到一年時間里，210R系列組件已實現GW級訂單交付，預計今年出貨量將超過20GW，甚至更多。

在活動現場，張映斌博士還與黑鷹光伏進行了一場對話，其還對最佳尺寸、創新方向、產線改造成本、行業生態、產能與市場預期等都做出了詳盡解答，相信對讀者會有一些借鑒意義，以下是張映斌博士接受黑鷹光伏專訪的部分內容。

Q：天合光能此次“倡統一尺寸，建共贏生態”的初衷是什么？尺寸統一對產業的意義是什么？

張映斌： 當前組件尺寸不統一的現象對整個行業的挑戰是巨大的。

比如從硅片企業來看，如果做182、183、185、188、192等至少做5種尺寸硅片，這相當于產業鏈中下游每一個環節跟尺寸相關的物料要全部準備5套，電池及組件側也面臨同樣的問題。

這帶來的后果就非常嚴重了，首先是意味企業的庫存高企，價格波動還將帶來(庫存)減值風險，要知道目前整個行業庫存規模應該在千億以上，一旦發生風險，損失不可估量。

再看客戶側。客戶安裝(組件)的時候，客戶同樣面臨2256mm、2278mm、2335mm、2360mm、2465mm等5種不同的組件尺寸，在準備支架設計，包括排布的時候就需要5套方案。最關鍵的是，設計方案做好后，如果有一家供應商供不上貨，彈性就變小了，對下游客戶也是非常困擾的。

我們希望利用這個契機，再次呼吁倡導行業尺寸統一化。組件尺寸大一統后，行業可以減少浪費，集中力量，去突破更高的生產與發展效率，最重要的是這有助于推動整個行業的協同發展。

我們認為2235mm到2384mm之間還有很大空間，還有2450mm、2460mm、2470mm、2480mm，至少還有五六個尺寸，那為什么不一步到位做到2384mm，加速尺寸的迭代進程?

現在光伏市場非常廣闊，每家組件企業出貨量如此之巨大，每次改造都會傷筋動骨，不僅影響產能產出，更重要的是影響了制造節奏，包括產品切換、認證等等，這個成本是非常巨大的，這也是我們想呼吁的行業尺寸一次到位的本質原因。

天合光能希望做一個倡導者，也愿意為此付出努力和分享我們的研究成果。

Q：當前市場尺寸多樣化的原因是什么？關于尺寸統一，天合光能是否和其他企業有過溝通，效果如何？

張映斌： 當前尺寸不統一都出自于各企業想做更好(產品)的初衷，但每家企業都有自己的想法和路徑，這也是正常的商業決策。但我們更應該站在下游客戶的角度去思考，一起推動讓尺寸統一成為市場主流。

為了實現尺寸標準化，我們跟各大企業也都做了很多的溝通，有的企業非常愿意一起再充分研究。相信經過深思熟慮后，這些企業會做出適合自己企業也有利于行業發在的決定。

我們也希望通過行業標準委員會呼吁統一尺寸，希望能達成共識。當然這還是需要各方推動的，單個企業力量還是比較單薄的，我們希望借助媒體、行業協會還有下游客戶一起推動尺寸標準化。這是我們在做的努力。

Q：您認為最佳尺寸是什么？依據是什么？

張映斌： 我們認為210R在500W+產品系列中相對最優，當然未來技術發展的不斷進步，總會有更好的(產品)出來，但在目前的時間點和未來相當長的一段時間內，我認為這個尺寸相對更優。

因為210R組件和210組件一樣具有低系統電壓的優勢，電壓低3.5-3.6伏，在系統電壓1500伏的情況下，組件電壓越低，組件塊數越多，在固定系統電壓情況下，使用210R組件每串可以多串2片組件;在跟蹤支架應用層面，一套跟蹤支架電動、驅動都是一樣的，相當于一個驅動可以帶更多的組件，很顯然相關的成本就會降低。綜合測試BOS成本節省基本2-3分錢是沒問題的。

另外一個優勢是集裝箱的裝載量，現在的邊界就是集裝箱的長度，那就決定了組件的長度，如何在有限的組件長度里面塞更多的電池片，這樣既能提高產品功率，又能實現降本目標。經過我們測算，(210R)可以增加5.4%的裝載量。現在光伏行業面向全球客戶，物流成本也是企業重要考量因素之一。

在(210R)這個尺寸上幾乎已經沒有想像的空間了，可以說，在500W功率檔位產品中，這個尺寸已經是極致設計。未來企業可以專注于其他方面的改善，減少浪費。

更為重要的事，(210R)對光伏行業發展也極具價值。企業只需要做一個微小的變動，就能帶來20-30W的功率提升，無形中把產業鏈既有設備的生命周期都延長了。我們都知道現在PERC產能至少300GW以上，相當于每一種設備上面只要做了這個微調改造就增加20-30W，這對產業鏈價值是不可估量的。

更高效率、更低生產成本這是光伏第一性原理和發展的底層邏輯。尺寸統一這個事情利于企業，也利于客戶，更利于行業發展。

Q：天合光能自2022年4月推出基于矩形硅片的210R產品至今，目前市場擴展情況如何，對未來有何預期？能否再詳細介紹下該產品主要創新點有哪些？

張映斌： 去年210R產品出貨量合計約為3GW，今年我們的目標超20GW，現在客戶已經認可了產品價值，需求比較旺盛，也可能還會超過這個目標。

我認為假設未來尺寸標準化、統一化能夠形成，210R產品的市場占比會非常大。特別是在分布式市場，原則上講矩形硅片組件就是為分布式市場全面打造的產品，和未來分布式的市場占比是一致的。

該產品最大的創新點是，過去正方形的理念完全被打破，這是一個新的思路，開了行業先河。自從去年4月天合光能推出210R組件后，現在很多組件企業都在做矩形電池組件，代表這種思想正在被行業所接受，上下游產業鏈都比較認同產品的價值。

我認為是個好事，特別對一些新進入者可能是很好的啟發和參考借鑒。在這個基礎上，利于產業鏈更早實現尺寸統一化，以及實現更深度的協同合作。組件尺寸統一之后，行業也不必再擔心尺寸的變化帶來的損失、負擔。

Q：還有個細節，剛才您說了，去年大概天合光能210R產品出貨量大概3GW左右，是不是海外的占比居多？

張映斌： 是的，是海外占比居多。

不過，今年國內210R產品也是供不應求。我們自去年四季度把210R產品引入國內市場，一開始在分布式領域就反應非常迅速，很多屋頂上已經開始應用起來了。

一般來說在地面電站推一款新產品要經歷半年周期，但是從去年四季度推廣到現在，僅用了三個月時間，天合光能中國區已經接了好幾百兆瓦的地面電站的訂單了。這款組件是瘦長形，比較適合山地電站應用，中國很多地面電站的地形不是那么平坦，所以這樣一款比較靈活的組件在山地電站比較受歡迎，才會有這么快的推廣成果，也可以看出市場對于它的接受程度。

Q：現在210R產品從上游原材料制造等角度看，降本增效都體現在哪些方面？

張映斌： 比如在電池側，同樣一臺制絨機，例如7千片每小時，做的是210×182和182×182，很顯然面積多了10%，就是會把通量降下來，非硅成本就會下降。組件也一樣，組件功率高了大概20-25W，在相同人工自動化情況下，功率就提升了大概5%。從產業鏈制造角度來看，成本就是降低了，客戶側的BOS成本降低也是確定的。

從第一性原理思考，同樣一批設備制造出來更高功率的產品，是不是產業鏈的投資價值也延伸了?

事實上，我們希望慢慢淡化182、210的概念，210×182可以說是210向下兼容，其實也可以說182×210是向上兼容，這對行業的每個人在思想上是一次突破，并且制造能力上大家能夠做到，這是一個非常重要的點。

實際上，今天企業做210×182，會集聚很多能力，可以為未來的210×210做好充分準備。為什么這樣說?這就涉及到行業發展的本質思考了。行業一定是會向上、向前發展的?；厮葸^去幾十年的光伏發展，就是產品功率效率不斷提升，度電成本不斷下降的過程。只要有價值的技術、產品，就應該鼓勵、包容、支持，這樣才能有利于整個行業的成長。

據我們試驗測算，210×210是可以輕松做到670W的，并且在N型時代可以做到690W+，甚至有機會突破至700W+，未來仍有很大的發展空間。

但目前很多企業跨越到210×210是有難度的，無論從硅片還是電池組件制造都很困難。但如果先一步，做到210×182，下一步再做到210×210，就會很順暢。

Q：如果其他企業將生產線改造成210R，需要多少成本，改造周期大概需要多久？

張映斌： 如果從182改到210R，電池企業需要投入改造升級費用900-1000萬元/GW，組件廠商的改造費用約為250-300萬元/GW，改造周期大概一到兩個月時間。

這里特別說明一點，如果182向其他矩形尺寸18X改進，所需要的成本是一樣的。這也是我們呼吁行業尺寸一次到位的本質原因。

Q：同樣210R的產品，P型和N型在技術上會有不同嗎？

張映斌： 并沒有特別大不同，增益是一樣的。210平臺兼容性非常強，無論我們未來的任何一個新技術，只要是硅基的，基本上是完全兼容的。

其實210+N價值是相互加持的。好的技術加上好的平臺，會提升產品的內在價值。兩個優秀的人在一起，可以迸出更加燦爛的火花。

所以我們始終秉持這樣一個理念，210+N能讓領先更領先。

Q：請問，210R產品從研發到量產耗時多久？在產業化路徑中遇到過哪些挑戰？

張映斌： 任何一個企業要做技術創新都不容易，我們在產品設計、認證、行業生態等方面做了很多努力，實際上，在210R產品發布前一年我們就已經籌備好了。

初期在原材料供應上遇到了一些挑戰。因為天合光能以前沒有(制造)硅片，我們找了很多家硅片供應商來溝通，但開始很多企業覺得這個新產品會不會成為主流，有些顧慮。但在我們闡述(產品)價值后，很多企業管理層逐步認識到它的競爭力，成功得到他們的支持，有五六家企業為我們做了210R硅片。

Q：此次，天合光能210R產品解決方案的全面公開，這與之前天合光能發布的白皮書有何不同之處？

張映斌： 過去開發布會只是講一個產品結果，這次我們公布了很多關鍵細節及數據，比如邊框的尺寸、高度、溫度系數、電流等產品參數，甚至包括產業化的情況、目前制造的良率電池組件、裝箱物流等等。

這些數據都是經過我們大量驗證的，并且都是實踐中的真實數據，任何一個企業看到這些信息，都有能力來做這件事情。大家也不用擔心產品可靠性以及市場需求等問題，因為我們已經實現了GW級的出貨量了。

我們也希望更多的企業做210R產品，以便以后實現尺寸統一及標準化，這對行業意義巨大。

我們天合光能始終秉持“利他”理念。以前發布的7大白皮書，以及現在公布的210R產品解決方案，初衷都是一樣的，我們希望在利他中利己，企業除了自身的發展，還要推動行業可持續發展，這是天合光能一直秉持的精神，同時也是社會責任。

天合光能希望倡導全行業尺寸統一，同時也希望讓行業內更多企業聽到這個聲音，我們一起把生態做好。特別是在當前各種國際環境壓力下，我們更需要一起來做好一件事情，讓我國光伏行業實現更高的發展水平，謝謝。