宜華木業25日公告，公司24日在京與喜臨門、華日家具簽訂三方戰略合作協議。公告表示，合作協議內容基于三方各自的行業產品優勢，冠名另外兩方的優勢產品，達到整合資源、優勢互補，提高三方的品牌知名度及產品的市場占有率。

業界認為，這是國內家居行業知名品牌首次進行聯盟，通過強強聯合搶占市場高地，三巨頭的橫向聯系或將影響整個家居行業市場格局。

優勢互補 錯位借力

本次簽訂戰略合作協議的三方主角均為家居行業不同領域的領軍品牌。甲方宜華木業是國內專業生產和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業之一，在實木家具和地板出口方面優勢明顯;乙方喜臨門是國內床墊行業的領軍企業，其酒店家具產品在業界享有較高的知名度;丙方華日家具是集科研開發、設計、生產、銷售為一體的大型家具企業，其生產的民用實木家具、酒店家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產品在細分市場中優勢明顯。

據了解，三方戰略協議的主要內容為：三方將以互信為合作基礎，以提高效率與共同發展為根本目標和利益，充分發揮三方各自優勢，通過資源整合和優勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。

落實到具體合作層面則是，基于三方各自的行業產品優勢(宜華木業的實木家具、實木地板、實木門窗，喜臨門的床墊、酒店家具，華日家具的兒童家具、整體衣柜)，互相冠名另外兩方的優勢產品，以達到優勢互補，錯位借力，同時提高三方品牌知名度及產品市場占有率的目的。

這就意味著，宜華木業將委托喜臨門為其生產床墊、酒店家具等產品，產品最終將體現為“喜臨門生產、監制，冠以宜華品牌”;也將委托華日家具生產兒童家具、整體衣柜等產品，體現為“華日生產、監制，冠以宜華品牌”。以此類推，另兩方同樣可以上述方式委托其他兩方生產其具備產品優勢的產品，并冠以自己的品牌名稱。

宜華木業總經理劉壯青表示，三方均是具有規模優勢的家居制造企業，合作目標符合公司及行業轉型升級的要求。在合作中建立互信，提高效率和共同發展，是三方合作的目標和根本利益。此次三方戰略合作協議的簽訂，再一次向外界昭示，宜華木業開拓國內市場的步伐正在加快，為提升宜華木業的品牌競爭力開辟新的領域。

行業市場格局將變

大型家居企業強強聯合、緊密聯合，在國內尚屬首次，這一舉措必將在國內家居市場引起強烈反響，起到正面的引導作用。

家居布置，統一風格、色調、品質很重要。此次三巨頭戰略合作，使得三個不同細分領域的優勢產品將可以通過互相委托生產而實現風格的統一，質量的高標準，以及銷售的一站式便利，最終呈現給消費者的是完全符合行業最高標準的高品質系列產品。

喜臨門公司總裁張克勤表示，三家在各自領域都具有很強競爭力，產品和渠道又具有互補性，三家公司通過強強聯合，實現優勢互補，必將大大增強合作各方的市場競爭力。

三大巨頭聯手讓業界倍感壓力。業界分析認為，這種強強聯合的戰略，不僅能幫助三家企業增強在其他兩個業務領域的競爭力，而且通過優勢互補和協同作戰，三家細分市場領導品牌的聯合競爭優勢將形成一定的行業壁壘，其他企業要想超越將變得更加困難。

有專家預言，這次簽約或許將改變未來家居行業的市場格局。