9、按測算，目前公司擴產的 ROE 或 ROIC 很高，長期來看 2025 年之后，高 ROE 或 ROIC 能持續保持嗎？

答：ROE、ROIC 的提高也依賴于技術進步，極限制造高速產線技術水平全球領先，單線產能顯著提升，生產效率提高，降低生產成本。

10、公司在供應鏈多數環節都有布局，有的是以入股形式參與，一些還沒有入股。以后在沒有入股但市占率很高的公司，公司是會參股還是會交給市場競爭？

答：公司看重長期真正合作的伙伴，不論市場好壞均能共克時艱，攜手共贏，一起推進行業穩定、可持續發展。

11、儲能在美國市場占有率較高，如何看待美國儲能政策變化風險？

答：公司與美國儲能客戶有過探討，客戶希望本土化供應，需綜合考慮動力電池產能、客戶需求、生產成本等因素再確定。

12、公司新的產品會考慮構建新的供應鏈體系，如自己做氟化工，具體規劃是怎樣的？

答：新產品涉及的新供應鏈體系構建，針對技術含量高的材料，公司會先研發、生產打樣，再技術授權給供應商，公司有責任把最好的技術應用在客戶產品上。

13、近兩年磷酸鐵鋰降低了行業進入壁壘，通過這些電池也能做到新能源車產品 NEDC 續航 500-700 公里，是否公司很多行業優勢不能發揮出來？

答：從資源角度，不同產品優勢發揮有差異，公司在現有體系做出了超長壽命電池，來支撐商業模式創新。在新體系方面，公司開發的鈉離子電池具備較好的低溫性能，同時更高能量密度產品還將在新領域探索實現突破性應用，比如商用飛機等。

14、去年投資者交流討論重點之一為高效低成本產品路線，與今天交流側重點有較大差異，請問這一年公司的經營或是您的態度有怎樣的變化？

答：前期電動車推廣需要高效低成本產品，但現在高端電動車也廣受消費者歡迎，消費者對新能源車的認可已成為趨勢。為客戶、為投資者創造價值，繞不開技術領先、運營卓越與優質服務。

15、公司如何看待最大的可及市場 10-20 萬車市場里未來電池化學體系、封裝結構以及商業模式的形態演變，比如M3P、無鈷等？

答：準確來說，電動化替代較難的是 8-12 萬價位區間車型，以巧克力電池換電產品配套相應車型，可使新能源車（不含電池）首購成本低于燃油車，換電速度等于燃油車加油，解決性價比的問題。

公司計劃推出的新產品 M3P，準確來說不是磷酸錳鐵鋰，還含有其他金屬元素，公司稱之為磷酸鹽體系的三元，成本較三元下降，但仍然占據新能源車一定成本。我們認為，8-12萬元區間車型終極解決方案是巧克力換電。

16、公司這幾年出口業務很多，海外收入也暴漲，結合海運運費暴漲的情況，簡單介紹下公司如何對出口路徑和物流商進行選擇？

答：公司在全球范圍廣泛選取合作伙伴，綜合評價物流轉倉、內陸運輸等各方面因素，來降低綜合成本。

17、公司電池回收三元關鍵金屬回收率可達99.3%，能否介紹磷酸鐵鋰的回收情況。

答：三元回收成熟度高于磷酸鐵鋰回收的原因在于鎳、鈷金屬價格高昂，近期因磷酸鐵鋰漲價，磷酸鐵鋰回收熱度也顯著提升。

目前，公司同時具有三元與鐵鋰廢舊電池年回收處理技術及產能，未來產能還將持續擴大。除了正極外，公司布局了石墨與電解液回收，以提升產品經濟性、減少產品碳排放。

18、當前，消費者對電池供應商關注度不那么明顯，而是把續航里程與車企關聯。公司是否打算從幕后走到臺前，讓消費者選擇電池品牌？

答：公司從換電開始打造自己的品牌，讓消費者認識搭載公司電池的產品優勢。

19、目前公司全球動力電池使用量市占率33%，國內超50%。長期市占率目標維持什么水平？

答：公司的愿景是致力于為全球客戶提供一流的新能源解決方案，客戶服務深度與廣度提升帶來的市占率提升是結果體現也是努力方向。

20、鋰短缺一時半會無法解決，資源開發需要周期，銅、鋁也在漲價，在這期間公司怎么應對？公司雖然有一些長協供應，但整個產業承擔了價格上升，是否擔心銷量問題？

答：碳酸鋰等原材料短期成本上升后對公司有一定影響，可通過多種方式對沖；銅、鋁可通過新技術大幅減少使用量。換電模式可以讓消費者實現首購成本低于燃油車，同時享受電動化、智能化及換電便利。