當光伏平價的指針指向2020，一場突如其來的新冠疫情打亂了整個光伏產業的節奏。在封村閉戶等嚴格疫情防控措施下，戶用光伏受到的沖擊之大是可想而知的！

但是，有一家光伏企業通過不斷的模式創新，戶用光伏業務卻迎來逆勢飄紅。

這家企業，便是我國原裝家用光伏的領軍者——天合富家。其靈活運用線上推廣營銷，通過極具創意的“合約購”模式，實現了業績的裂變式增長！

在良莠不齊的戶用光伏市場，天合富家堅定扛起了“高品質原裝光伏”的大旗，以星火燎原之勢點燃了整個戶用光伏市場！在天合光能創始人高紀凡“讓每一個房子都是一個電站，讓每個老百姓都用上太陽能”的初心引領下，天合富家實實在在的做到了讓老百姓“花更少的錢，裝更好的光伏”，開啟了戶用光伏大時代的新序幕！

天合富家合約購，憑什么大火？

2020年對于光伏產業而言，是有補貼政策的最后一年。今年僅有的15億元補貼蛋糕，其中5億元給了戶用光伏。分得大蛋糕的戶用光伏，被普遍看好是2020年光伏產業的重點發展方向。

然而，新冠疫情的蔓延，給戶用光伏市場造成了巨大沖擊。眾多光伏投資者在投資信心、資金鏈、收益保障等方面，均存在著不確定性，對戶用光伏的追逐熱情產生了明顯的動搖。

針對如此大環境，天合富家攜模式創新之利成為了破冰者。其獨創的合約購模式，在品牌、投入、收益及流程上擁有著獨特優勢，受到了全國眾多用戶的追捧，在疫情之下掀起了銷售熱潮。

所謂的合約購 ，是天合富家提出的一種全新光伏購買方式，用戶向天合支付少量首付款并簽訂協議后，就可以稱心如意的裝上光伏。在協議期內，用戶用電站發電收益償還剩余款項并獲得約定收益。協議期滿后，電站100％歸用戶所有。

合約購模式，很好的解決了疫情影響業主普遍性經濟壓力較大的問題，只需要用戶付出較少的首付便可啟動項目，并且收益更高、更有保障、更可持續；此外，合約購的開戶、申請、提交資料、轉賬、審批、簽約等流程及操作均可在線上完成，方便快捷，也解決了疫情時期外出辦理的不便！

那么，合約購的投入、收益情況到底如何呢？

以山東地區一個使用30塊450W光伏組件，功率為13.5KW的戶用項目為例，用戶首付投入僅需20250元。項目年均發電量約為17550度，以當地0.395元/kwh的標桿電價及0.08元/kwh的補貼收益（20年）計算，25年總收入可達151335元。除去首付，項目25年凈收益可達131085元。

此外，合約購所出售的戶用光伏產品，均采用來自天合光能的優質原裝硬件，并享受專業的原裝設計，系統的原裝交付和長期的原裝售后。來自天合大品牌的保障，可以確保25年全生命周期的安全、可靠發電，讓用戶吃下定心丸。

低投入、高收益，高品質、高保障的合約購，讓天合富家的原裝家用光伏系統成為了市場上炙手可熱的產品，在疫情發生后越發受到老百姓的歡迎，成為了很多地方惠農致富的法寶，這也剛好映襯了那句“天合富家，富萬家”的宣傳口號。

天合富家，“原裝”初心的變與不變

天合富家成立于2017年，系出名門，是天合光能旗下專注于中小型分布式光伏發電市場的業務板塊。

彼時，在戶用光伏市場上，大約活躍著10萬家小型光伏企業。由于缺乏統一質量標準，小、散、亂現象時有發生：設計缺陷、設備質量隱患、違規暴力施工、運行維護失當等問題頻出，這不僅損害了用戶收益，也抹黑了光伏業的整體形象。

因此，戶用光伏市場需要一個可靠的家用光伏品牌，引領行業告別低質拼裝時代。天合光能順應市場需求，積極應變、創新突破，推出了家用光伏品牌“天合富家”，并以“原裝”為核心理念，引領戶用光伏市場朝著高質、有序、健康的方向發展 。

天合富家主打的原裝光伏系統，包括優質的原裝硬件、專業的原裝設計、可靠的原裝交付和長期的原裝售后。在實際項目交付中，天合原裝系統的組件、逆變器等關鍵設備都是來自天合品牌，避免了拼裝帶來的質量隱患；安裝時現場勘測，采用三維優化設計方案，量身打造；以優質的硬件配置+專業的設計、可靠的質量+完善的售后，重新定義了戶用光伏市場行業標準。

通過在產品制造、技術創新、轉換效率、智能大數據服務、經融服務等方面積極尋求突破，步步為營，天合富家取得了不俗的成績。從2017年8月品牌發布到2019年底的兩年多時間里，天合富家原裝戶用光伏系統累計出貨量超1GW，穩居行業領軍之列；縣級經銷商超過1700家，鄉鎮服務網點超過15000個，均領軍行業。

到了2020年，我國光伏產業正式要步入到平價上網時代。少了補貼扶持，行業生態和環境發生諸多劇變。行業競爭更加激烈是不可避免的事情，戶用光伏還能不能實現盈利是大問題。

面對新冠疫情沖擊下的歷史性機遇窗口，天合富家再次求變，以合約購的創新銷售模式，解決了戶用光伏業主的“痛點”問題，將戶用光伏市場的大門打的更開，樹立了分布式光伏的新樣板。

“我們將幫助我們的客戶在物質財富和精神財富上都有收獲，這也符合我們‘成就客戶’的企業核心價值觀。”在2017年天合富家品牌首發會上，天合光能董事長兼首席執行官高紀凡如此說道。

回顧天合富家的發展歷程，自創立以來始終在變，又始終沒變。變的是模式創新，不變的是原裝品質；變的是理念打法，不變的是“讓屋頂變成綠色電站”的初心。堅持原裝、堅持創新、堅持初心不變，這是天合富家的本質所在。

23年前，高紀凡正是受時任美國總統克林頓的“百萬屋頂”計劃激勵，創立天合光能開創了天合的事業。23年后的今天，天合富家原裝光伏，正讓當初的那份初心一步步變為了現實！