由清華大學和國家能源互聯網產業及技術創新聯盟共同主辦的“2018國家能源互聯網大會”于11月6日在北京西郊賓館召開。大會以“推示范、求共贏、促發展”為主題，總結2018年能源互聯網行業發展現狀，明確2019年行業重點攻關任務和目標，為相關企事業推進能源互聯網建設進程指引方向。

演講全文：

方斌：各位領導、各位來賓：很榮幸有這個機會分享一下有關能源物聯網方面的經驗和我們做的一些實踐。

剛剛其實幾位嘉賓已經都有了介紹，包括尤院士和高院長都介紹了，現在能源互聯網發展到了一個前景，現在的現狀是什么樣的。天合光能能源物聯網是真正踐行能源物聯網的業務，我們在打造一個能源物聯網的平臺，我想分享怎么獲取客戶，怎么給客戶創造一個滿意，為他服務的一個平臺，這是我今天介紹的一個內容。

天合經過了三個階段，之前是傳統的組件制造，第二階段是對我們來說是變成太陽能光伏的整體解決方案，第三階段未來的十年，天合給自己的定位非常清晰，要成為全球能源物聯網的一個引領者，這是未來十年的站位和定位。

我們希望構建的能源物聯網是一個生態圈。大家都知道，做互聯網或者做物聯網其實都會涉及到兩方面的客戶群體，一方面是用戶，類似于我們說淘寶或者是天貓的買家是用能企業，第二個是我們的合作伙伴，這是一個生態圈，你必須要在你的平臺上有足夠多的用能企業，才能把業務滾動起來。只有這樣才們才愿意跟你做綁定，所以我們想構建能源物聯網的生態圈的想法，是希望服務好終端用戶，讓大家真正的為你的平臺來提供他們的一個需求，他們的一個輸入。同樣其的有合作伙伴，包括電力合作伙伴，還有運維商，你現在想靠線上去獲客比較難，我們面對的是B端企業，獲客難度會超過C端企業。我們希望運維公司、售電公司，我們滿足他們平臺的功能，和他們一起來獲得客戶。同樣我們還需要有能力合作伙伴，我平臺上面的功能，能源物聯網是一個很大的課題，并不是靠其中一家、兩家就可以把能源物聯網的業務全部覆蓋。所以我們希望在這個生態圈引入提供能力的合作伙伴，包括阿里、華為、清華大學這樣的研究機構，這是我們構建生態圈的一個愿景和想法。

整個我們的一個架構是這樣子，能源物聯網的上面幾個層次大家都有看過，感知網絡、平臺和應用，這是典型的工業物聯網。我說能源企業為什么做能源物聯網，最大的優勢是在底層就是設施層。因為能源企業誘發電，像天合光能會有分布式發電，有配售電公司，也會用微電網團隊，這是我們核心的優勢。所以我也覺得，之前也跟很多同行交流，互聯網公司也會參與到能源物聯網的業務中，但是我覺得大家不用特別擔心，因為每個行業都有規則和進入的門檻。其實對能源物聯網基礎是我們的最大的優勢，第二個是應用層，包括售電等專業的優勢，專業里面的積累，包括你這么多年的經驗，這不是一年兩年可以覆蓋的。所以我們也希望整個做能源物聯網這一塊業務的同行對自己要有信心，因為我們是能源里面做這一塊，有垂直領域的先發優勢和資源，這是我今天想分享的一塊。

對于天合光能物聯網，我們希望打造的是什么?是統一的物聯網平臺，最近跟兩家售電公司做交流，為了上運維，上了一套系統，售電也上了一套裝置和系統，回電也是一套裝置和系統，變成三套裝置和系統，系統之間不打通，這樣的會造成硬件重復投資，二是造成軟件體驗感非常差。我們現在打造統一的系統，數據采集上來以后如果光伏需要用的就往光伏發，售電需要的就往售電發。第二個是平臺是統一的入口，分開給客戶體驗體驗非常差。我們之前的商用團隊做了8個廠家，給他8個賬號和密碼，我們很多同事講說從來沒有看全過，我們做這個事情的目的是給用戶提供統一的物聯平臺和統一書記的歸總和匯總，這是做能源物聯網的想法。

第二件事，我們現在已經實現了快速部署。因為做能源物聯網其實上面的應用有很多，但是我跟很多應用廠家溝通，他們說如果讓我基于你的平臺做開發，我要花一年或者是兩年時間，這個時間成本很高，第二個是客戶引流這一塊沒有足夠承諾，為什么要和你綁定?我們現在的方式是通過我的PASS平臺把接口開放給合作伙伴，讓他們快速綁定應用，對他的投入是非常有限，我們一個合作伙伴跟我們綁定大概就花了兩天的時間，就把他的應用和我的平臺做了快速綁定，現在在我們這個平臺展示和監控管理，這里面給合作伙伴是怎么讓他快速低成本根據平臺做一個綁定，同時給他足夠的用戶。這是他們感興趣的一個點，這也是能源物聯網平臺一個創新的焦點。

下面我通過一個案例分享，給大家做一個介紹。天合做了一個天合太陽能，整個太陽能里面，其實我們把整個能源物聯網的供能加上線上線下的完整打通，分成7個本地的微電網系統，用我們的管理平臺，對本地都能進行一個綜合的用能管理和控制，包括控制策略，包括協調策略，那么本地數據的話是有篩選的，本地控制要求高的，會放在本地控制，但我們要參與區域協調的，會上到云端，這樣子保證了本地和云端的協調和打通，這是有關天合太陽能。整個太陽能后續還會往其他方面去延伸，包括像智慧交通，剛才前面介紹的中車的智慧交通，包括智慧能源，我們希望減少碳排放，把用能成本和投資有效的下降，這是天合太陽能的案例。

第二個案例，我特別想分享，這是我們真正做綜合能源服務的一個結合點，我有兩臺變壓器150的，這個是結果，其實結果上來是分先后順序的。我第一步是今年6月份入住紫竹園的，我們進行了采集，我們發現最大不差距700千瓦，但是按虛量電費來交只要5.88萬，實現了13.4萬的節省。這個就是運維云發揮的作用，我知道運行情況才能把最大負荷準確估計出來。

這個事情還沒有，我最大負荷是700，最大虛量不能低于40%，所以是500，我上光伏的目的是動態兼容。最近5.31政策對很多光伏行業打擊比較大，因為沒有補貼了。你通過什么方式獲得補貼是一個破并合出路。這個就是變相補貼，光伏和我商業吻合是非常好的，我通過上光伏把我的這個最大負荷，往下降了200，因為500是門檻，兩臺變壓器又省下了21.6萬，本身光伏，在上海工商業的電價又足夠，所以投資回報非常可觀。所以光伏行業分布式里面并不是沒有機會，關鍵是怎么結合，把平臺和數據結合起來找到結合的點，這才是以后的一個出路。

我們第三點是又做了一個報停，我們碰到的困難是什么?電網公司講說，因為我們這個工商業的樓，設計的時候一級負荷，是雙回路供電，是消防的要求，一開始不讓我們報停。其實我們做的事情跟我們的儲能有一個結合，上了100千瓦、300千瓦的儲能，國內的調頻是一個方向，調峰市場還不夠成熟，其實它作為備用電源或者是動態的減兼容是一個動態的方向，這里我和運維云和光伏云包括儲能云做了一個結合。

大家看到上海的價差足夠大，有7.4毛，既可以作為儲能，也可以作為備用電源，還可以參與調峰，我把一個產品通過云端數據分析做了合理化的應用。電力行業有很多的事情可以做，這里一有各罰款2800多，剛好跟天伏的電力電子設備進行了溝通，大概投入是1.5萬，5個月收回成本。工商業企業用能有很多的問題，關鍵是你要發現問題，互聯網時代用戶的問題和痛點就是我們的機會，因為我們這里面本身是一個業務整合和集成的平臺，你可以通過業務整合把合作伙伴，把用戶都把他們的需求得到滿足，這是我們的一個出發點。

后面其實還有，這是我們光伏云的作用?？梢园l現裂變器的異常，我們在接入應該是湖南濱州的將近140多個站的時候，發現里面20多個站是異常的，老百姓都以為發的電每天都上網產生價值了，但因為沒有正常往電網供電。這就是體現出光伏云的價值，怎么對分布式光伏進行監控，同時幫他們云維和管理，這也是平臺和光伏企業需要考慮的方向，也是未來怎么把綜合能源服務引入發電端的出路。

最后還有一個案例是跟空調的結合。我們通過運維云發現，有一個空調周六忘記關了，給了我們這邊告警。對平臺來說，我們因為這件事情做了兩個策略，一個時間，就是周一到周五關系。第二個是跟視頻的策略，改成遠控的。我想形成一個閉環，我已經是虛量了，有一個問題是超過虛量是雙倍罰款的，但是空調在工商業屬于可切負荷，我們的方式是什么?當平臺預警的時候可以把負荷切除，讓我的虛量非常精準，這平臺對工商業用戶的價值，跟前面形成完整的閉環。這是整個云平臺跟這個業務結合的點。

最后大家可能會問一個結果，這個投入多少錢?我們加了一個8000的網關，因為都是現成的，我們只加了一個無線網關，將近降了65萬的費用，這里面對用戶來說，他身上有很多可以挖掘的價值點，關鍵是怎么和用戶的需求結合，而不是在家里面想。

后面因為時間關系我不再講，最后我說一下天合的價值，我們希望真正做實事，把價值綁定，因為互聯網是要獲客的，是要長期綁定，你單純想上一個平臺，上面有一個死的數據對互聯網沒有任何的價值，我們要的是活躍擁護和活躍數據，我們希望通過這個平臺能夠給用戶帶里一個綠色的、智能的、經濟、低碳、安全，最后還能給合作伙伴帶來機會，因為我們都是精準營銷，每個客戶通過平臺統計和篩選之后，有問題的客戶來做營銷，這是有關天合云平臺的一個業務。

最后有一個我們的slogan，希望云平臺能重構這個能源物聯網的生態。謝謝大家。

(本文根據發言嘉賓演講速記整理，未經本人審核)