盡管南亞國家的價格極端敏感，但單晶硅模塊開始占據印度市場的份額。圖片來源：JA Solar

雖然印度的太陽能市場仍然以盡可能低的成本為重，但單晶和多晶光伏組件技術之間的價格差異正在逐漸消退。PV Tech與印度大諾伊達REI博覽會的主要模塊供應商進行了接觸，討論了Mono在這個重量級全球市場的未來。

在PV Tech，Anmol Singh Jaggi，印度太陽能咨詢公司EPC和O&M公司Gensol Group的聯合創始人，該公司為印度各地的多個千兆瓦項目提供服務，估計2017年印度項目的技術選擇出現在95%Poly和5%Mono。但在2018年，它已經接近85%Poly和15%Mono。此外，他預測2019年可以獲得65-70%的Poly和30-35%的Mono。

Singh Jaggi說：“原因很清楚。今天該模塊的非保障價格為25美分。早些時候Mono家伙收取3-4美分的溢價。現在溢價降到1美分 - 即使單聲道與保利價格沒有差別，但是Mono對我的系統平衡有很大的幫助。同一模塊，無論是325Wp還是345Wp，都將我的系統平衡(BOS)降低了8%，這對于節省成本非常有意義。Mono是未來，因為我們現在看不到Mono與Poly定價有任何差別。“

我們只有面包和黃油的市場 - 沒有奶酪或果醬

他接著解釋了更高瓦數有助于EPC減少電纜，軌道和結構成本，僅舉幾件設備，以及降低安裝成本和時間。他補充說，市場正在快速變化，Mono開始對印度產生影響，特別是在屋頂空間。

Singh Jaggi在描述一個印度市場，該市場存在維護關稅，利率上升，盧比兌美元貶值以及18%而非5%的商品和服務稅(GST)的困難，“當我們進入市場時只有面包和黃油(沒有奶酪或果醬)，每個價格都很重要。“

前三大供應商預測的是什么

根據咨詢公司Bridge to India的“ 印度RE地圖 ”，2017/18財年印度前三大光伏組件供應商是中國制造商Canadian Solar，JA Solar和天合光能。

JA Solar

JA Solar銷售經理Victor Liang表示，多晶硅模塊仍占據印度市場的主導地位，該公司去年和2018年上半年的銷售額在Poly技術中達到99.9%。梁說，這是因為客戶仍然認為Poly的效率比仍然最佳。然而，他表示新規格正變得越來越受歡迎，而JA Solar一直在積極推廣全球Mono-PERC模塊，它將其視為大眾市場的未來，現在它也在印度推廣這項技術。

“[印度客戶]認為Mono-PERC太昂貴，無法使財務模型發揮作用，但現在價格差距非常小，”他補充說。

Liang還指出，Mono-PERC已在中國，美國和亞太地區等市場得到證實。因此，他認為Mono-PERC將從今年開始從Poly開始從印度市場獲得部分股票。

Canadian Solar

去年印度最大的供應商加拿大太陽能公司的模塊和系統解決方案總裁兼首席運營官嚴壯表示，印度市場傳統上一直是價格驅動的，對技術的敏感度較低。

“在過去幾年中，制造商一直在運送低端產品并提供最低價格，而今天價格壓力更大。PPA價格下跌，加上保障稅，增加了資本支出和現金流的壓力，“他說。

然而，莊正開始看到PV玩家關注更高性能技術并增加成本，一些玩家早在2016年就在采購模塊時關注LCOE。事實上，他預測，如果不是今年，那么最遲到2020年，項目開發商將不得不尋求新技術以節省成本，而不是以最低價格專注于低端產品。他引用雙面模塊技術作為這方面的關鍵推動因素。

莊還聲稱，一旦達到大規模的電網平價，這將消除由補貼支持縮減引起的一些主要年度市場波動，然后成本結構將趨于穩定，市場將變得更加可預測，客戶將能夠更詳細地計劃，因此專注于更好的技術。

盡管如此，莊還聲稱有很多關于Mono與Poly辯論的討論，例如“Mono將取代Poly”的大膽聲明。然而，由于只有少數幾家公司代表Mono晶圓產能的大部分，因此該市場對開放保利市場不具備的投機性定價持開放態度，他聲稱。當Poly價格潛水時，這可以使Mono價格保持在高位，因此項目經濟性將使Poly產品保持活力。最終，Mono和Poly晶圓的價格將成為關鍵的差異化因素。

“單聲道的市場份額將會增長，但保利仍將存在，”他說。

他還表示單聲道的玩家處于攻勢中并可能在定價方面變得更加激進，但這不能持續太久。

“最終人們不得不賺錢，他們必須停下來，印度的價格已經很低了 - 你不能再低了 - 所以在今天的行業中我們都知道硅的價格是每公斤80元人民幣[ 11.38美元]和晶圓，電池和模塊沒有人賺錢。整個供應鏈正在虧損，而今天降低成本的唯一因素是人民幣貨幣貶值。“

莊說，唯一可能改變明年成本的因素是技術創新，但技術并未在一年內大幅改變價格。

莊在談到本周早些時候古吉拉特邦500兆瓦太陽能拍賣中的2.44盧比關稅發現時表示：“我認為它可以按照這個價格進行管理，而且該項目可以建成。”

他說，假設二級供應商(不包括運輸)的Poly模塊市場價格為每瓦特23至24美分。

然而，莊再次強調雙面技術是未來不可避免的技術：“在某個方面向前邁進，他們必須考慮使用雙面技術。投資者，銀行將不得不接受這一點。它將大大提高項目的產量約10%。印度的條件適合那種 - 有堅硬土地的平坦和貧瘠土地。“

天合光能

印度銷售總監Gaurav Mather表示，保利在市場占據主導地位，然而，所有參與者都將開始不得不考慮Mono-PERC，因為價格開始與保利相媲美。

“我們估計，2019年下半年，Mono與Mono-PERC和Poly之間的差距非常小，”他說。

然而，Mather預計Poly將繼續成為印度的主流，因為它關注低關稅和激進的定價。然而，Mono-PERC將吸引某些關注LCOE的開發者。

“到目前為止，我們已經向印度提供了非常小的Mono-PERC系統，而Mono也用于屋頂，但主要是我們提供的所有大型項目都是Poly，”他補充道。

在N-Type模塊技術方面，Mather認為由于定價需要很長時間才能在印度占據一席之地，然而，他和其他人一樣認為雙面是未來的主要前景，特別是在浮動光伏領域，這在印度開始蓬勃發展。

改變意見

為證明該國Mono技術的興起，Bridge to India的2018年第二季度太陽能指南針選用了Mono專家Longi，其次是薄膜專家First Solar和中國公司英利作為本季度委托項目的三大模塊供應商。

Mono專家LONGi Solar的營銷經理Jason Chow表示，該公司在2018年在印度非常成功，但由于在這樣一個對價格敏感的市場中成本較高，該地區歷來很難推廣其PERC技術。該公司一直在努力改變客戶的態度，專注于性能而非成本。

印度國家太陽能聯合會(NSEFI)主席Pranav Mehta表示：“我很高興Mono正在全球范圍內崛起并在印度取得一些進展。LONGi和Trina，現在GCL也必須堅持到底。現在每個人都必須[看] Mono PERC。我們說，保利的這個百分比正在下降 - 99%到90%，但還有幾英里的路要走。“