“這次參展訂單不太好，估計這也會是一個常態，今后想要擴大外銷，我們就要主動‘+’互聯網，參加展會與網上銷售雙管齊下。”4月27日中午，第117屆廣交會二期將要結束時，來自廣東省新興縣的參展商陳文若有所思地對《經濟日報》記者說。

廣交會二期集中了玩具禮品、家具、日用陶瓷等多個行業的勞動密集型企業。由于規模小、利潤薄，加上近年來勞動力、原材料成本上漲，這些出口企業更易受到市場波動的影響，不少參展商表示，訂單量與去年同期相比有所減少。記者了解到，多數企業的出口市場仍以傳統歐美為主，新興市場如南美、中東、亞洲市場等也增長較快。來自湖南的工藝禮品參展商何小燕表示，在外貿市場乏力的情況下，公司也開始兼顧國內市場，并著力擁抱互聯網，搶占網上銷售新高地，力圖在競爭日益激烈的市場中，實現“兩條腿”走路，多簽訂單。

以互聯網為特色的新型貿易方式賦予傳統商品競爭新優勢。山東金柳工藝品公司的王一飛向《經濟日報》記者介紹，他們公司從2013年開始改變銷售模式，通過第三方B2C平臺，把柳編線下產品轉成線上銷售，線下線上實現同步。“目前，我們在線上旗艦店銷售的品種已經超過200種，銷售情況非常好。公司下一步還將借力第三方電商平臺，爭取贏得更大的發展空間。”王一飛說。廈門佳佰利公司蔡劭影也認為，盡管外貿企業運用電商平臺開拓市場尚處于探索階段，但已經有越來越多的企業往這個方向發展了。

據記者了解，廣交會電子商務平臺正積極推動跨境電商的發展，該平臺通過資源共享，利用互聯網技術與廣交會成熟經驗相融合，與第三方服務商一起打造跨境電商生態圈，更好更快地服務于海內外更多客商，踐行國家“互聯網+”計劃，幫助傳統外貿企業轉型升級。