電子商務和專業會展等新興貿易平臺，正在成為企業拓展市場的新路徑，分流了不少廣交會采購商

廣交會發掘潛在客戶、了解產品動態的社交功能有所強化，其“晴雨表”與“風向標”的作用將有所淡化

廣交會自身也需不斷改進創新，通過服務能力的有效提升，真正打造一個“永不落幕的廣交會”

在電子商務大行其道、專業展會異軍突起的大背景下，代表著傳統貿易形式的廣交會，似乎走到了十字路口。

據大會組委會統計，剛剛閉幕的第115屆廣交會上，境外采購商到會人數、出口成交量這兩大關鍵指標已連續兩屆雙雙下降，且創下廣交會近5年的新低。

廣交會素有外貿“晴雨表”、“風向標”之稱，其成交數據的持續下探令不少市場人士“憂心忡忡”，但這些數據能準確反映中國外貿的實際嗎？中國外貿真的“很糟糕”嗎？

面對質疑，廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍用了“數據雖‘并不令人欣喜’，卻又在‘情理之中’”作了回應——這一方面折射出當前我國外貿所面臨的嚴峻形勢，另一方面也表明，在電商、專業展會等新興貿易平臺的沖擊下，廣交會“一枝獨秀”的格局已被打破。

是什么拉低了廣交會成交量？劉建軍的分析是，目前全球經濟復蘇緩慢，尤其歐美傳統市場復蘇乏力，新興市場需求又持續疲軟，使得本屆廣交會出口成交量下滑明顯，“反映出當前外部市場尚未發生根本好轉”。

事實上，除整體經濟形勢的影響外，電子商務帶來的沖擊同樣不可忽視，甚至已成為導致廣交會訂單下滑的重要因素之一。

出口貨源的擴展、交易成本的下降，讓越來越多的中小外貿企業樂于將交易從線下轉移到線上。浙江寧波一家多次參加廣交會的外貿企業負責人告訴《經濟日報》記者，對于短期、小額訂單，他們更愿意選擇通過電子商務來完成，“先快遞過去樣品，經確認后就可以直接在網上完成交易，根本不需要見面”。

與此同時，境外采購商也減少了在廣交會現場下單的行為，他們通常會選擇幾家有采購意向的企業，等展會結束后再單獨約見或實地考察，最后才決定是否要下訂單。正因為此，廣交會的實際效果，往往會在展會結束后的3至6個月才能得以體現。

在電子商務影響凸顯的同時，專業會展也成為不少企業拓展市場的新路徑。山東青島嘉信禮品有限公司曾連續多次參加廣交會，從去年起該公司不再參加秋季廣交會，而是更多地關注一些專業展會。“比如香港國際玩具及禮品展，雖然到會的采購商數量并不多，但基本上都是有備而來，針對性很強，也便于同行間的交流。”公司副總經理劉德輝說。

此外，每年的義烏小商品博覽會、各地舉辦的投資貿易洽談會等，都分流了不少廣交會的采購商。同時，一些有實力的生產企業轉向海外市場自尋買家，諸如法蘭克福家具展、漢諾威工業展覽會、柏林視聽展覽會等專業展會上都不乏中國企業的身影。據商務部統計，我國進出口企業每年赴海外參展的國家和地區多達180多個。

專家表示，新興貿易平臺的出現，縮短了采購商與生產企業之間的“距離”，降低了交易成本。廣交會作為傳統貿易平臺，其交易功能正逐漸發生變化，發掘潛在客戶、了解產品動態的社交功能有所強化，其“晴雨表”與“風向標”的作用將有所淡化，曾經“廣交會打噴嚏，中國外貿就感冒”的情況已大為改觀，需要我們更加理性地看待廣交會數據的升降變化。

以本屆廣交會為例，盡管采購商人數與成交量雙雙下降，但這并不代表中國的外貿就已到了“非常糟糕”的地步。對于今年全年外貿發展，劉建軍仍保持著樂觀的態度。他認為，當前中國外貿發展具備諸多積極條件，包括世界經濟總體呈復蘇態勢，有利于中國出口企穩向好；中國產品質量和品牌知名度提高，擁有更強的市場競爭力；中國政府出臺的一系列扶持外貿發展政策措施不斷落實，穩定了企業信心等。

正如專家所言，對于廣交會成交量的下降大可不必過于緊張，說到底，減少的這部分成交額，不少已通過其他貿易方式得以完成。對于采購商、生產商而言，他們有了更多促成貿易的選擇與機會，這也應是廣交會主辦方樂于見到的。

當然，廣交會與我國外貿風雨同舟50余載，雖穩居“中國第一展”的位置，但其自身也需不斷改進創新，以適應不斷變化的新形勢，通過服務能力的有效提升，真正打造一個“永不落幕的廣交會”。