2013年10月22日下午，受邀參加了SAP能源資源行業媒體溝通會，在會上SAP亞太及日本區能源資源副總裁 Daniel Nimmol與大家一起分享了自然資源行業的數字化在中國市場上的進展。

Daniel Nimmol表示，首先對于能源行業做了一個定義。能源行業包括以下三個方面，第一是油氣、第二是礦山、第三是公用事業。我們對每個行業所面臨的挑戰來分析一下。

油氣行業，現在我們的油氣行業正在走向國際化，尤其是中國的公司開始收購國際上的一些資產，這些資產處于世界不同的地方。

采礦行業，由于大宗商品的價格不斷下滑，所以它面臨著非常嚴峻的成本控制方面的壓力。

公用事業，面臨另外一個挑戰，每年我們可以看到1300萬人口從農村移向城市這一城市化進程，所以公用事業在不斷掙扎，如何為這么多人口提供這么多的服務支持。

我認為在這樣的挑戰當中，中國的公司之所以會找到SAP，主要有以下兩個原因：第一，SAP在這個行業領域中有多年的關于這些方面的知識積累。第二，SAP已經在這些行業當中運作了多年，有非常豐富的經驗可以提供有針對性和技術性的解決方案，所以我們之間是有良好的合作伙伴關系的，就中長期發展而言，SAP能夠為中國的公司提供更多的價值。

以前SAP和客戶的溝通過程中，大部分都是在說行業的趨向，行業的痛點在什么地方。從今年（2013）開始，在跟SAP二十幾個客戶溝通的時候，更加注重傳遞IT能夠帶給企業什么價值以及增值的這一觀念。其實資金與有效性、集成式數字化油田運營、碳氫化合物供應鏈和運營完整性是我們石油行業里面最重要的四塊。第一點基本上大部分企業都會使用。大家都應該知道石油、石化企業常常有投資，采油和建廠，這部分的信息化建設是為了保證對投資進行管控。其實中石油、中石化、中海油這三大公司，都在這部分進行的很好。

在生產這方面，基本上是在上游或者煉油方面。我們碰到的問題是怎樣把不同的系統組成在一起，形成一個比較了解企業自身需求的解決方案。這點上國內這些石油企業在這部分是在近些年才剛剛開始啟動的，SAP就可以提供給這樣的解決方案。

SAP如何幫助中國客戶

SAP亞太及日本區能源資源副總裁 Daniel Nimmol還表示，如何使我們自己的油田變成數字化的油田，SAP在全球各地用戶已經有了超過二十年的經驗，所以我們的經驗豐富，我相信這些經驗能夠幫SAP的中國客戶提供幫助。

就我們的經驗而言，如果想要使自己的油氣田變的更加標準化和數字化，首先要把它分為四個發展階段。第一叫做標準化的階段，意味著你必須把自己的整個工作流程變成一個整體的數字化及標準化的體系。

如果一旦有了標準化的基礎之后，客戶下一步便想延伸到擴展的階段，擴展階段主要的定義就是我們必須要有一個唯一的真實的數據的來源，也就意味著無論是我們有任何的交易，它都有一個統一的平臺進行存儲，作為最高的管理層也能夠了解整個的行業以及整個企業的動態。比如，一開始進行勘探到最后油氣的運輸以及下游的產品開采，我們都是能夠有一個統一的平臺。

第二叫擴展，主要是可作為企業和機構的唯一數據，協調和精簡跨職能業務流程，以及支持商業決策的高可靠性的商務智能。在整個過程當中，SAP都能夠提供給客戶非常有可靠性的商業智能和分析解決方案。

關于第三點階段差異化，我要給大家舉一些具體公司的例子，像BP這些都是我們行業之內最大的巨人級的企業，他們在差異化這個階段所做的事情就是能夠以一個整個公司的視角進行全盤的運作。比如說埃克森美孚這個公司，對于他們公司全球任何地方所生產的每桶氣和每桶油，在任何一個時間段當中都能夠進行實時的跟蹤，這個體系能夠使它有非常強大的力量和一個巨大的網絡在不斷地追蹤自己所有產品的運作。

對于最后一個階段也就是轉型階段而言，這個階段公司能夠有一個統一調度的能源平臺，實現數字化，無論從開始的勘探開采到最后的精煉我們都有一個統一的平臺，在這個基礎上公司可以挖掘進一步成長和銷售的機會。我們許許多多的公司都已經發展到這個階段，比如說像來自印度的石油公司Bharet Petroleum，這個公司現在就很典型的處于這個階段，它已經成為一個很好的轉型階段的企業，這樣就能夠為它進一步在本地區域和全球尋找增長機會提供動力。

最后，相信通過SAP的講解大家應該能夠理解為什么我們是這么興奮，SAP特別希望中國的企業也能夠開始這樣的轉型之旅，SAP要在中國大量地投資，以便幫助中國的客戶實現這樣的轉型。